启动

雷曼兄弟破产之后，英美住房市场一落千丈。银行停止放贷，项目开发被叫停，但住房需求如故。当时我在寻找一个可以给市场提供大量新住房，但又不需要依赖银行注资的解决方案。我曾在不同国家工作，了解人们对品质优良、操作灵活的出租房屋的需求。这似乎正是将长期机构资金重新投入住宅市场的好时机。我们通过一个住房协会发起项目，2010年在伦敦西南部和东部购买了最初的两幢楼。接着麦格理资本（Macquarie Capital）又投入4,000万英磅，我们就再买了两幢楼。这样我们就有足够的资产组合来吸引各种机构。后来阿布扎比投资局投了 2 亿英镑，现在我们在伦敦有七幢楼共 750 套公寓。

打造社区

我们没有定位于所有人群，只关注年轻职业人士。他们喜欢高密度、共享式的社区环境。位置也很重要，从我们的楼步行到地铁或火车站都只需要五分钟。不用代理，也不需要付中介费——租户只需要支付每月租金。每幢楼都有一个物业经理（昵称“Bob”），负责处理修缮、维护或者包裹签收等日常事务。楼里允许养宠物，我们还提供租户社交平台，每年举办三次派对，帮助大家彼此增进了解。我们想打造一个大家愿意逗留的地方。项目刚起步时，伦敦租赁市场的平均租期为 6-9 个月。现在我们的租客一般会租将近两年半，并且还可能延长。

发展合作

在房屋建筑商眼里，私营租赁商是理想的合作伙伴。最近，我们购买了伦敦东北部一个房地产开发项目中的 111 套公寓。根据我们的业务模式，我们必须以折扣价购买，才能实现目标回报。开发商清楚这一点，但他们也愿意接受，因为我们的租户可为整个项目带来客源，而且我们只租不售，不会给他们带来竞争压力。他们可以建设后续工程，而我们的分期付款也可帮助他们缓解现金流压力。我们还从伦敦东部和东南部另一个开发商那里收购了房产。我们认为，随着英国脱欧形势逐渐明朗，风险管理将愈发重要。分期开发项目在初期联合租赁运营商的做法，将成为行业标准模式。

深度布局

Fizzy Living 是针对年轻职业人士的解决方案。我们提供的服务可能不适合家庭住户或者想要大房换小房的老年人，但这些领域的租赁也有发展空间。在北美、斯堪的纳维亚半岛和欧洲的大部分地区，租房是一件大事。我们需要向英国人民灌输这样的理念，即租房并非无奈之举。除非供求关系趋于平衡，否则房价会持续上涨。如果有类似的公司能够向市场提供大量住房，就是在为平衡市场供需尽一份绵薄之力。我们一直在计划，等我们在伦敦拥有 1,000 套住房的时候就向全国推广。现在我们已有 750 套。伯明翰、布里斯托和曼彻斯特等英国城市的市中心有成千上万的年轻专业人士，市场潜力很大。